ا

الجزء الأول: طريق النجاح فى فن المبيعات:

      - المفاتيح الثمانية للنجاح.

      - استراتيجية الدوافع الداخلية.

      - الناس تشترى لسببين.

      - خطوات أخذ القرار.

      - الثلاث مبادئ لفن الاتصال.

      - كيفية بناء التوافق عن طريق العقل الواعى.

      - كيفية بناء التوافق عن طريق العقل اللاواعى

الجزء الثانى: فن المبيعات:

      - استراتيجية رائد المبيعات

      - المبادئ العشرة لفن العرض.

      - قوة الكلمة

      - الفصائل الخمسة للاعتراض

      - القواعد السبعة للتغلب على الاعتراض

      - فن إنهاء البيع

      - الطرق الستة لإنهاء البيع